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平安好车:马明哲转型互联网的重拳

放大字体  缩小字体 来源:品牌匠 作者:品牌匠 发布日期:2014-02-15 浏览次数:15586
核心提示:一场二手车的O2O大变革正在拉开帷幕。真正有实力通吃产业的厂商,除了以淘宝为代表的平台级电商,以刚IPO的汽车之家为代表的垂直
 一场二手车的O2O大变革正在拉开帷幕。

真正有实力通吃产业的厂商,除了以淘宝为代表的平台级电商,以刚IPO的汽车之家为代表的垂直汽车网站之外,又兴起了第三大势力----以车险为代表的超级金融集团强势杀入。

这个刚闯进来的大玩家,就是最近公开喊出“做汽车业淘宝”的平安好车----马明哲寄予厚望的“小四”。

【马明哲很忙】

最近,平安集团董事长马明哲很忙。

忙着网上卖保险,联手阿里巴巴董事长马云、腾讯董事长马化腾“三马同槽”成立了众安在线。又是忙着搞“壹钱包”,公开放炮称“未来手机上一个微信红包、一个支付宝钱包、一个平安壹钱包”,猛推互联网金融手机端。

最近,他又推出了平安好车,放言要做“汽车业的淘宝”。

以“财务”、“健康”、“汽车”、“住房”见长的平安,“平安好车”就是其四大门户业务之一,在此戏称之为“小四”吧。

外界反应相当惊诧,这个经历多年风云变幻屹立不倒、将一手创办的平安越做越大的重量级大佬,其用互联网重塑商业模式的决心和魄力,比许多年轻人还要激进。

援引官方资料,平安好车是隶属于综合金融服务集团中国平安旗下的创新型子公司,成立于2013年3月。作为中国平安集团四大门户战略之一的汽车门户,采用O2O电子商务模式,是全国最大最专业的车辆交易平台。为快速做大,已经招募了大量资深互联网人才。

据悉,当前阶段平安好车以“帮卖二手车”为切入点,主要为广大车主提供二手车资讯、车辆检测、车辆帮卖和车险、车贷等金融服务。配合全国布局的线下门店,平安好车以线上竞价平台集合全国品牌优质商户,针对意向交易车辆进行线上竞价拍卖,从检测到过户的全流程免费,还提供车险、车贷等金融服务,可谓一个生态系统级别的“全套”服务。显然,马明哲希望把平安好车做成一个双边市场。对购车客户来说,是“轻松购车的线上平台”。对经销商来说,是一个“快速售车的线上寄售平台”。同时,提供一揽子的相关服务。双边市场,正是O2O最重要的特征。

布局速度则很快,目前平安好车已在上海、苏州、南京、宁波、温州等城市开设了11个实体门店,为客户提供车辆检测、在线竞价等汽车交易服务。未来更多平安好车门店将陆续开业,范围将覆盖全国主要城市。

【倒三角的中间层】

在马明哲的理念中,此前的平安只是1.0版本,即向用户提供自己的产品,是“捕鱼卖”;而综合金融2.0应该是“找鱼卖”,搭建平台卖各家产品!在马看来,金融业未来将是渠道为王,平安要从以产品为中心转为以用户为中心。

这就是平安好车主打“在线寄售”的原因。看起来,马明哲试图将平安转向综合金融业的“天猫”。他为平安设计了一个“倒三角”布局,即底层是平安自有产品,中间层是开放平台售卖第三方产品,而最上层则是合作连接的外部应用,如婚恋网站、社交网站等,最上的大漏斗状布局用来获取用户、增强黏性,伺机转化。

“中间层”对行业来说,还比较新鲜。之前在互联网业内,说的比较多的是百度CEO李彦宏,他提出要做大搜索的中间页,为此果断投资布局了爱奇艺、去哪儿。如果说前几年,业界对中间层还将信将疑,随着去哪儿成功上市、爱奇艺高速发展,大家已越来越看重。同样,对平安集团来说,平安好车就是一个极其重要的中间层抓手----汽车对于现代社会有多重要?

当然,马明哲敢这么砸钱猛烧,自然是看准了二手车与互联网结合的丰厚市场。中国电子商务环境的超级繁荣,为汽车电商的崛起提供了丰厚的土壤。年轻人对网络购新车、二手车的认可度正迅速提高。如你所知,任何市场的未来都在于抢夺年轻人。

我曾在微博公开说过,小米电视营销的核心就是那句“年轻人的第一台电视”,这个论断被罗永浩等多个业内大V转发。根据CNNIC第32次调查报告,截止2013年6月中国网民的数量已经达到了5.91亿,网购人数也达到了2.71亿。然而相比于即时通讯、搜索引擎等80%左右的使用率来看,网络购物的使用率仍旧偏低仅为45.9%,这也从另一个侧面表明了网络购物还拥有巨大的潜力。3C、家电都转型了,汽车还会远吗?

在西方社会,主要消费市场从新车转向到二手车市场,是一个基本特征。更遑论中国这个增速最大的经济体。汽车之家上市,市值一度冲高30多亿美金,让整个行业咋舌。这真实反映了市场对中国汽车电子商务潜力的极度看好。

【平安好车凭什么?】

OK,我们都知道了:马明哲决心很大、很有钱,汽车电商市场很大。问题是,平安好车凭什么?要知道,除了淘宝、汽车之家,刚上市的分类信息网站58同城等也会切进来。   

据内部人士称,首先,拥有多年来在汽车保险市场的深厚根基和操作经验,平安可以轻松切入延伸的寄售市场。这个优势,是连汽车之家和易车网都难以企及的。

其次,其主张的在线寄售模式“在理论上有先进性”。不赘述,有图有真相: